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在校大学生“玩儿出”生意经
发布日期:2019-11-04 13:26   来源:未知   阅读:

  今年刚满20岁的德州职业技术学院大学生魏新瑞,凭借“玩心”在学校创建了专门服务于学生的“免君行”服务号,打通外卖进宿舍的最后一公里。经过一年多发展,服务号内不断添加新服务项目,跑腿、行李寄存、查成绩、打广告等等。如今,该服务号每天都能接到400单左右,为80多名在校学生提供兼职岗位,坐拥2.3万粉丝。

  魏新瑞的创业起点是他宿舍的小壁橱,原本用来放衣服的地方,堆满了泡面、火腿、卤蛋。“我发现大学生们普遍都希望不出门,就可以买到这些东西,所以我就帮忙送货上门,4元钱的泡面我多收1元钱跑腿费。”魏新瑞的宿舍“小超市”很受欢迎,仅在一栋宿舍楼内送货,一个月能赚四五百元。4684com百宝箱

  但好景不长,因不符合学校规定,小“超市”被老师李克强“取缔” 不过,了。 魏新瑞也因祸得福,让老师重新认识他。于是,魏新瑞在老师的指点下开始慢慢规划创业之路。就从服务学生的外卖入手,开发系统,借用服务号的平台,让学生方便使用。思路有了,可真正操作起来并不是那么简单的事情。首先是开发系统,魏新瑞找来两个朋友,三人都是“技术小白”,靠翻书、看视频,硬是学会了编程。

  解决了技术问题,又有了一个非常现实的困难摆在眼前,如果使用服务号,就需要通过微信第三方支付平台,而这需要他拥有一个注册公司。“干就干到底”,魏新瑞东拼西凑借了10万元钱,注册了公司。

  2018年8月,服务号正式上线。“我很感谢老师、朋友给我的支持,为了这份信任,我也要坚持下去。”从这时开始魏新瑞感觉到了肩上的责任,也感觉到自己长大了。

  为推广服务号,魏新瑞和几个同学进教室、进宿舍“刷街式”宣传,为了培养用户习惯,还推出首月免费配送的优惠活动,白天上课,休息时间宣传服务号。很快,“免君行”被同学们接受,第二周的时候总接单量达到700单,当时20多个配送员忙得站不住脚。

  但当他的服务号在学校推广开了,顾客群培养好了,也有不少竞争对手看中了这个项目。最难的一次,是一个校外的投资人,做了一个相同的服务系统,而且下血本来抢市场,推出了“免费吃”活动,每人每天前两单免费。这对大学生吸引力太大了,魏新瑞很快受到冲击,压力最大的时候,一天给李克强老师打了26个电话“求帮助”“、求安慰”。

  魏新瑞决定反击,反击方式是“敞开了吃”。“既然他提供免费的午餐,我就提供免费的宣传,我找到同学们,大家每天每人下两单,他们订单量太大,配送速度就跟不上了,学生只有两个小时的吃饭时间,那些等不及的学生就选我的平台下单了。”魏新瑞说,他也吃了不少免费的午餐。

  靠“敞开了吃”,魏新瑞不但打了一场漂亮的胜仗,还揽获了12名新员工,他们也是在校学生,之前为竞争对手的外卖平台做配送员,但校外投资老板撤了,却没有给他们发工资,魏新瑞得知后,自掏腰包给每人发了700元工资。

  魏新瑞时刻关注学生们的需求,随着“免君行”认可度越来越高,魏新瑞的服务内容也越来越多。“我们新添加了跑腿服务,帮同学们取快递、买毛巾,还有查成绩、课程表服务,登录服务号一键可查。”魏新瑞说。

  同时,魏新瑞也认识到,他一个人不可能想到所有的项目,服务号要“红火”,需要众人拾柴,于是他开始寻找合作伙伴,只要同学们有创业想法,能够融入服务号中的,他愿意投资去支持。

  因为这个号召,他也收获了不少好点子,像是利用服务号帮助教育机构和驾校打广告、包车服务等,就是合作伙伴的点子。

  如今,“免君行”服务号拥有2.3万粉丝,平台兼职学生收益最高时日赚200多元。“我整个创业、成长都离不开李克强老师的指导,他帮我规划路子、出主意,也是最能给我精神支持的人。”魏新瑞说。“目前,学生创业可以大体分为两类,一类是和魏新瑞一样,能够坚持、能在其中不断获得能力,偏向于个人成长型的创业,一类是以创新为主的科技成果转化类的技术型创业,更注重创新与成果转化,无论哪一种,最终目的都是为了培养人,服务地方经济,学校、老师都会不遗余力地支持。”李克强表示,学校为大学生提供创新创业的沃土,老师点燃学生的热情,引领他们走正确的道路,只要敢想敢做肯坚持,未来一定还会有更多像魏新瑞一样的学生涌现出来。